2,500ドル以下の部屋-オーディオファンのギアを新世代の2億人の音楽愛好家に販売する方法

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少年は、これらの暑い夏の数ヶ月の間に、私がアメリカのディーラーの注意を引くことはありませんでした。私は全国のAV小売業者から、ほとんどの担当者を単なる「受注者」と呼んでいるのに、（一般的には）ディーラーに「怠惰な」および「資格のある」と呼ぶことに反対する数十通の電子メールを受け取りました。一部のメーカーは、マージン（特に担当者のマージン）について話したことで私に腹を立てていましたが、これらの数値はオーディオファンにとって現実的に秘密ではありません。愛好家グループがこれ以上の調査を行ったり、オーディオパフォーマンスを最大限に引き出すために努力したりすることはありません。 彼らの最愛の音楽再生システム 。そのためには、たとえ彼らが年をとるにつれてますます支出が少なくても、あなたは伝統的なオーディオファンを愛さなければなりません。

追加のリソース
•オーディオファンのニュースをもっと読む AudiophileReview.com 。
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多くの人々は、アメリカ経済が回復への長い道のりを始めるにつれて、物事は正常に戻ると考えています。 HomeTheaterReview.comが広告予算をめぐって争っている印刷雑誌の多くは、統計的説明責任のない広告で1ページあたり6,000ドル、8,000ドル、10,000ドル以上を獲得し、ますます年配のオーディエンスに届く時代が戻ってくると心から信じています。彼らは間違ってる。デッド・ロング。やや利益が豊富でフラットなHDTVのような「キラーアプリ」が数十人の新規顧客を正面玄関から追い出すと考えるオーディオディーラーも誤解されています。今日のHDTVは現在ほとんどが商品であり、消費者は大規模小売店よりも少し余分なお金を使いたいと考えています。特に倉庫店は、増分支出に対してますます多くを得るように要求しています。それが小売業者の気分を良くするなら、広告代理店はオンライン出版物に同じことを要求します。最近、どの市場でもプレミアム商品にお金をかけているなら、世界を求めることができ、それを手に入れるかもしれません。それが、この経済における現在の状況です。

専門のAVディーラーの売り上げや収益性の問題の解決策は、「ステレオストア」を本当に素晴らしいものにしたものに戻ることだと思います。私はディーラーがオーディオの販売に戻ることを提案しています。そうです-高性能オーディオ機器の販売に戻る時が来たと言いました。確かに、消費者は自分が聞いているものよりも自分が見ているものをはるかに信じているため、ここ数週間の「注文受付」コメントがあります。すべての営業担当者は、簡単な「レイダウン」販売を望んでいますが、それは実際には素晴らしい協力関係の基盤ではありません。次世代の潜在的なオーディオ愛好家のファンの手に2億台以上のAppleiPodが歩き回り、従来のオーディオファンがすぐに社会保障に向かったので、私はオーディオを販売する別の方法を提案しています。私はニューエコノミーとニュージェネレーションのためにオーディオを販売することを提案しています。 Appleが私たちに証明したように、消費者の需要はそこにあります。問題は、ディーラーが肥大化した過度に難解なオーディオファン製品を年配のクライアントに販売することから逃れる方法に固執しすぎているのか、それとも1980年代の若いベビーブーム世代がアドコムやアラゴンなどを買収したときにオーディオファンのルーツに戻ることができるのかということです。マグネパン、ラックスマン、NAD、その他の価値志向の製品は、何世代にもわたるオーディオ機器の恋愛につながりましたか？

2,500ドル未満の部屋
私は、特に過去数週間に私にメールを送ったディーラーに、伝統的な実店舗の1つの新しい部屋に投資することを検討するように挑戦しています（はい-これはあなたがお金の一部を使わなければならないことを意味します）。次世代の消費者はまだハイエンドのメリディアン、ウィルソン、マークレビンソンを選ぶことができないので、部屋の中にはその価格をはるかに超えるものはないので、「2,500ドル未満の部屋」と呼んでください-しかしいつかはそうなるでしょう。時間、興味、お金がかかるだけです。

建設：
まず、請負業者の助けを借りて部屋を消化します。乾式壁を捨てて、従来の乾式壁の3倍のコストで簡単に静かな岩に交換しますが、その「グープ」を使用すると、手頃な価格のギアでも非常に静かな環境を作成できます。壁をリサイクルブルージーンズまたは他の「グリーン」消音材から作られた吸音材で埋めます。すべてのウィンドウを、エネルギー効率が高く静かな新しいマルチペインウィンドウと交換します。最終的には、窓に吸収処理を施して、不要な反射を減らします。カーペットをはぎ取り、おそらく暗い堅木張りの床（Apple Storeを考えてください）または磨かれたセメントと交換してください。音響を和らげるために厚いカーペットを追加します。メインの座席がある部屋の真ん中に厚いカーペットを置き、吸収を助け、豪華でありながらモダンな外観を作ります。

乾式壁を仕上げる前に、1つまたは2つのビデオディスプレイ用にHDMIケーブルで壁を配線しますが、多くはありません。スピーカーケーブルとオーディオケーブルを複数回配線する場合も、壁にコンジットを配線します。これは壁が開いているときはほとんど費用がかからず、ケーブルの乱雑さを最小限に抑えることができます。これはAppleが行う方法ですが、ほとんどの従来のステレオストアが手頃な価格のオーディオ機器を示す方法ではありません。

クワイエットロックが上がって部屋が塗装されたら、部屋の両側と天井に比較的薄い布の壁（ウィスパーウォールが良い）を作ります。リスナーの読書エリアを照らし、ディスプレイにギアを展示するという非常に特殊なタスクを備えた50個の低電圧ライトを簡単に設置できます。部屋全体を照らすように設計されたライトはありません。 Lutron Grafix Eyeまたは1,000ドル未満のその他の優れた照明制御を使用して照明を制御し、照明シーンを作成します。

配達サービスが最も支払うもの

部屋には十分な量の機器が必要です。ただし、座席は1つ（おそらく2つ）だけにする必要があります。できれば、回転し、イームズの椅子のようにフットレストを備えた座席が望ましいです。機器の大部分は、ウエストレベルから少し高い位置に配置されたカスタムメイドの（ただし、それほど高価ではない）メープル単板棚に置く必要があります。ステレオタイプのステレオストアのように、ギアを床に置きたいという衝動を避けてください。キャビネットメーカーが作った棚に合わせるよりも、スタンドに置いて、現在機能しているギアに焦点を合わせます。それらは長方形で、おそらく視覚的な興味を生み出すために異なる高さにすることができます。これらのスタンドは合板で作られ、エキゾチックな木製のベニヤで覆われているため、安価に作ることができます。ケーブルの乱雑さを最小限に抑えて、システムをシンプルかつエレガントに保ちます。

部屋の残りの機器（そしてアートギャラリー効果を作成するのに十分な量があるはずです）については、棚に機器を展示します。棚に穴を開けて電源ケーブルを隠し、磨かれたアルミニウムグロメットを使用してケーブルを整理します。現実的には、部屋のほとんどのギアは積極的にデモされませんが、必要に応じて棚から簡単に移動して使用できるようになります。機器には、美術館で見られるように、製品に関する情報が印刷されたプラスチックタグが必要です。「XYZのUSBステレオプリアンプ、ベルギー製、$ 1,995。」常に売り込むことなく、人々が自分で物事の費用を学べるようにします。この部屋は、新しい学校の顧客にとって非常に親しみやすいように設計されています。

必要な機器要件を含む詳細については、2ページをご覧ください。
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機器：
作ったものの1つ オーディオファン事業 過去に成長する
伝統的なディーラーが新しいブランドを引き受ける意欲でした。尋ねる
ほとんどの営業担当者とAVメーカーは、
新しいラインを引き受けるリスクは、ほとんどすべてが蒸発しました
伝統的なAVストア。良いニュースは、たくさんの人がいるということです
追加できる、または追加する必要のある、新しくて風変わりなブランド。
すべての店舗の商品ラインナップに。製品の正確な組み合わせは、
ディーラーが決めるが、店にエキサイティングな新製品を持っていることは1つです
オーディオファンを毎月店舗に持ち込んだものの
ビジネスの全盛期。人々はギアを下取りし、アップグレードし、
新しいエキサイティングな製品を聴きました。今日の小売業者は時々
彼らのデモは少し保守的すぎます。

明確にするために、この部屋はのためではありません レシーバー そして ホームシアターのデモ 。
それは店のもう一つのそして等しく重要な部分のためです。ビデオ中
画面上の制御にはディスプレイが必要です-必要はありません
壁内、壁上、またはサラウンドサウンドスピーカー。実際、そこに
部屋にスピーカーが多すぎないようにする必要があります。私の個人的な間
エントリーレベルのような視覚的に印象的な製品を好むでしょう
MartinLogans、Revelなどのブランドの優れたフロアスタンドスピーカー、
Bowers and Wilkins、PSB、Paradigmなどが優れています。もっとオーディオファン
スピーカー、特に英国のスピーカーもカットすることができます。
ヨーロッパと世界中。エキゾチックは良いですが、
残高。 1つまたは2つの自己修正サブウーファーを使用する必要があります
次世代の消費者が望んでいるオーディオファンのデモの余地
彼らがそれを聞くのと同じくらい彼らの音楽を感じます。

ソースコンポーネントについては、非常に優れたものがたくさんあります。
WADIA、Peachtree Audio、Krellなどの手頃な価格のiPodドキュメント
その他。 AppleTVは必見です。 300ドルでKalidescapeのようなものを手に入れることができます
あなたの音楽、映画、写真などのコントロール。メインコンピュータホスティング
音楽用のロスレスAACファイルは、部屋または別の部屋にある可能性があります。
Oppoの499ドルのBlu-rayプレーヤーが工場で直接販売されているという事実にもかかわらず
-この部屋にいることを確認してください。それは価値のステートメントピースです
オーディオ、SACDやDVDオーディオディスク、そしてこの種の消費者を再生します
それについて知っているでしょう。あなたが持っている場合、あなたは消費者との信用を獲得します
あなたがそれを売らなくてもあなたの店にそれを置くための根性。インストールします
手頃な価格でありながらUSB対応のターンテーブル。子供たちは実際にそのためにビニールが大好きです
キッチュファクター。 Sgtを取得する方法を年配の顧客に示します。ピーマンと
レコードからそれをリッピングし、ハードドライブに記録します。多くが持っている間
これが可能であると聞いた-実際にそれらを行うことは全体を開く
他のレベルの理解。

エレクトロニクスについては、見るべきあらゆる種類の楽しいラインがあります。
Benchmark MediaのUSBプリアンプは超クールで、物理的に小さい
AppleTVやその他のポータブル製品のように。 NuForceのデジタルアンプと
非常に静かなステレオプリアンプは、アラゴンの4004アンプまたは
AdcomのGFA-555パワーアンプは、後半にオーディオファンビジネスに使用されました
1980年代。 NAIMのNAIT小さな統合アンプを見てください-そこに
フレア。 Cary AudioのXciterシリーズには、クールなUSBDACが搭載されています。
読者は先月勝った。彼らは均一であるチューブ統合アンプを持っています
見てよりセクシー。クレルのKIDとPAPADOCは、
消費者をクラシックでハイエンドのオーディオファンのラインに引き込みます。決してそうではありません
これがリストの終わりであり、概念を強調するための良いスタートです。

オーディオファンのケーブルを使用する必要がありますが、クレイジーで高価なケーブルは使用しないでください。
ケーブルが乱雑に見えることはありません。 Bluetooth接続が吹き飛ばされる可能性があります
離れて消費者。イームズの椅子に忍び寄り、照明を暗くすることを想像してみてください
消費者にiPodtouchから自分の音楽を再生させる
ワイヤーなし？あなたは技術的にそしてあなたが
システムが5,000ドル未満であることを彼らに伝えてください-あなたは彼らを手に入れるかもしれません
あなたが彼らにますます多くの新しい学校のオーディオを見せれば、お金かそれ以上かもしれません
グッズ。

ディーラーはおそらくこれらのオーディオファンのいくつかをチェリーピックする必要があります
ラインと彼らが上記のように投資する場合-彼らはするすべての権利を持っています
そうする。この部屋は活気があり、多様性がある必要があります。それはする必要があります
GenXとGenYが群がってお金を使うモダンな外観を持っています。
理解していないメーカーは遅かれ早かれ学ぶでしょう、
特に1988年のようなオーディオを何度も販売しているので。

マーケティングとPR
オーディオを管理するためにAppleまたは任意のコンピュータシステムを使用する場合
デモ用のファイルやその他のメディア-すべてのデモで必ず
見込み客のメールアドレスを取得すること。あなたはによって権利を獲得しました
デモの作成と実行。この新しいタイプのクライアントは
電子メール、Twitter、またはFacebookを介して通信し、これはあなたを助けることができます
部屋が新しいグッズを追加するので、繰り返しのトラフィックを促進します。

地元の新聞を招待して、デモを見てもらいましょう。見せる
オーディオファンストアが若い層への販売にどのように移行したか。
オーディオフィラとiPodの間のギャップをどのように埋めたかを彼らに示してください
世代。 USBターンテーブルのデモを行います。彼らがどのように制御できるかを彼らに示す
システムのBluetooth経由のiPodTouch。それらを吹き飛ばし、期待する
ロールインするインク。

広告します。はい、私は宣伝すると言いました。月額200ドルのキャンペーンでさえ
地域固有のアドワーズ広告を使用するGoogleは、
これらの新しいバイヤーがいるソース。次のような他の場所を検討してください
パーソナライズされた地上波ラジオスポットとコンバージョン単価広告
印刷物、新聞など。多くの専門AVウェブサイトが提供しています
ジオターゲティングされたバナー広告も、手頃な価格で新しいクライアントを獲得できます
特にあなたの地域で。

あなたの消費者が部屋を開くためにパーティーを開きます。 1つあげる
誰かにシステムを提供しますが、すべての消費者にあなたのサインアップをさせます
カタツムリのメールを送信するのは最初の方だけでOKなので、メーリングリスト
時間。カタツムリのメールはあまりうまく機能せず、高価で、そうではありません
とても緑。ケータリングが良いことを確認してください。地元の高値と提携する
ワインストアを終了し、彼らがワインの試飲をして、彼らの
リスト。現代の20世紀を販売するアートギャラリーでも同じことをしてください
アート。おそらく、他の両方のストアの仕様に基づいてシステムをインストールすることさえあります。できる
あなたは「新しいリード？」と言います

PCをリモートでオンにする方法

プロの写真を撮り、あなたのフロントページに投稿してください
ウェブサイト。これは、Googleのクリック単価キャンペーンとうまく結びついています。
アマチュアの写真は、このコンセプトがいかにクールかを侮辱します。それは価値があります
最後の1,000ドルをに費やしています。

週の間に大学の音楽教室を招待します。で繰り返す
工学部の学生。ベビーブーム世代は、オーディオ機器に恋をしました。
彼らはトランジスタラジオを手に入れました、そしてそれはそこからちょうど成長しました。大学で
マッスルカーと一緒に-サイズ以上のブーマーマンを定義したもの
彼のスピーカーの？実際、その質問には答えないでください-しかし、あなたは見る
私がこれで行くところ。

結論
オーディオ愛好家は素晴らしいクライアントであり、何百人もいます
何百万人もの人々が新しい学校のオーディオファンに採用する準備ができています
たった今。カスタムAV市場は復活しますか？絶対に-すぐに
住宅市場が回復するにつれて。人々はあらゆる種類の習慣を欲しがるでしょう
彼らの家には良いものがありますが、専門のオーディオ市場はアドオンであり、
または繰り返しを可能にするそのビジネスへの追加の市場
ディーラーにとってビジネスと良好な利益率。消費者は
手頃な価格でセクシーでハイテクなグッズとゴールデンパスで最高
大きなオーディオファンの部屋がある廊下を下ります。どのくらいですか
5,000ドルのiPodベースを購入する若い大学卒業生が必要だと思います
802dまたはウィルソンの周りのスニッフィングを開始するオーディオファンシステム
サーシャWP？長くない。確かに長くはありません。そして、これらの新しいクライアントは見るでしょう
専門ディーラーが提供しなければならない真の専門知識
ボックスディーラーやウェアハウスストアは、単に競争することはできません。地獄、もし
顧客はコストコのテレビを望んでいます-同じくらい長く彼らのためにそれを買いに行きます
彼らはあなたから良いものを手に入れます。