ラスベガスでの勝ち負け-AVビジネスがより多くの消費者需要を切実に必要としている理由-HomeTheaterReview

オーディオビデオ会社とその伝統的なディーラーベースとの間のプッシュプル関係は、機能不全の関係の絶対的な定義です。 AV企業は、ディーラーが自社製品を「プッシュ」することを期待しているため、ディーラーは高い利益率を要求しますが、ほぼすべてのディーラーは、新しい顧客に売り込むためになめることを拒否しています。ディーラーは実際、2000年代半ばに消費者が現金で一杯になったときと同じように、顧客が高価で収益性の高い家電製品を購入することを期待しています（フラットHDTVにホームエクイティを費やしたおかげで）。私たちが今知っているように、そのホームエクイティはエーテルに蒸発しました。 AV企業は、自社の製品を再考し、自社の製品をより効果的に販売する方法を見つける必要があります。ディーラーはローカルサポートを構築する必要があります。ステレオタイプでは、どちらの党も、景気後退が終わるのを待って、新しい経済がすでに始まっているのを見ないで、双方が親指をいじってマーケティングに一銭を投資することを望んでいません。

これらの認識は新しいものではありませんが、私はラスベガスでの長い週末の独身パーティーから戻ってきたばかりなので（そして私はまだ二日酔いを見ていません）-私は消費者を作成する方法と方法の問題について新しい視点を持っています要求する。ラスベガスの街は、アメリカの他の地域と同じように、現在の不況の影響を強く受けていると言っても過言ではありません。ある不動産投資家は最近、差し押さえられたときに実際にセメントの袋を家の配管に捨ててから去る怒りの住宅所有者について私に話しました。新しい所有者への別れの贈り物について話してください！しかし、そのような厳しい状況でも、そして115度の猛暑も含めて、ラスベガスはまだ活況を呈しています。私を信じないの？夏の真っ只中でさえ、週末に良いホテルの部屋を手に入れてみてください。シーザーズパレスのピュアやウィンのトリスト、アンコールのXSなどのナイトクラブの行列を見てください。彼らは-そして私はこれを構成していません-彼らが一晩中立ち上がって20ドルのポップカクテルを購入することを可能にする45ドルのカバーチャージを支払う権利を待っている2,000人の人々を持っています。そして、それは木曜日の夜です。実際に座りたい場合は、「ボトルサービス」が必要です。これには、たとえば、アブソルートまたはグレイグースのボトルを少なくとも1本、1本450ドルの高額で購入する必要があります。良いニュースは、ミキサーが含まれていることです。そして、あなたが不思議に思っている場合には、売春婦は含まれていませんが、ボトルサービスでそこに座っている人には確かに惹かれます。ラスベガスでは決して変わらないものもあります。

私は個人的にヒップホップミュージックに耐えられず、グレイグースの32ドルのボトルに450ドルを支払うという考えに反抗していますが、ビクタードライのような起業家やリハビリのクラブプロモーターがいるという事実に感銘を受けたことを認めなければなりませんハードロックホテルでは、何千人もの人々に、一見高すぎる商品やサービスに支払う権利のために、文字通り何日もの支払いを引き渡すようにしています。これらのプロモーターは、需要とその多くを生み出す方法を知っています。彼らには膨大なメーリングリスト、VIPクライアント（昨日ジェリー・ブラッカイマーと彼の側近のリハビリの隣に座っていた）、テレビからゴシップ雑誌まであらゆる場所でメッセージを受け取るPR会社があります。彼らはオバマのような宣伝用の機械であり、人々がカクテルやプールパーティーにそのように使うべきではない時代に、私が今まで見たことのない方法でお金を手放すことができます。正当に、日曜日にカバナに費やす金額は、ラスベガス地域の家の頭金として現実的には十分です。そして私を信じてください-カバナはそれほど大きくはありません-それでも売られていないものはありませんでした。ハードロックホテルでのリハビリパーティーの年間20週間で、プロモーターの総額は$ 7,800,000であると言われました。

ラスベガスのトップナイトクラブやパーティーのビジネスモデルは、消費者の需要を中心に構築された巧妙に作成されたキャンペーンで何ができるかの例ですが、これらのホットスポットに行く前に、私は親愛なる友人と訪問しましたマンダレイベイの近くにある大型のレンガとモルタルの店を文字通り振り返っている私のもの。かつてのランボルギーニショールームに建てられたこの11,000平方フィートの豪華なスーパーストアは、ビバリーヒルズのクリストファーハンセン社からフィラデルフィアのSoundEx、外出先で失敗したチェロ実験に至るまで、AVの歴史の中ですべての「それを構築して来る」ショールームを思い出させました1990年代に行きます。それらのすべては、ある段階で失敗しました。私の親友は、この店で完全に180を働いているので、よく知っています。デモルームは素晴らしく、たくさんありました。 TheoKalomirakisが設計したテーマシアターから$ 1,800,000のCAT / Runcoベースの大判ホームシアターまで、この店にはすべてが揃っています。すべての部屋にKalidescapeとCrestronがあります。クレルとマークレビンソン。彼らは、デモを入手するのに十分な顧客がドアを叩いていることを除いて、すべてを持っています。これは、過去数年間に構築された問題です。ラスベガスが1990年代の「ファミリータウン」マーケティングから「ドバイ西部」のコストのない段階に移行したのと同じように、この小売業者も同様でした。ラスベガスの人々は、オーディオビデオのドルに高い価値を求めています。パラダイムとアンセムは毎日そこで販売されていますが（どちらのラインも新しいリーダーシップによってもたらされました）、ビデオプロセッサを備えた22,000ドルのハイエンドプラズマは2,200ドルで販売されていません。フェラーリを赤く塗った500,000ドルのCATスピーカーが倉庫に座って、「1ドルのペニー」価格で正しい家を待っています。クレルは山積みになります。 Lexicon、Theta、Revel Gems、その他のグッズが適切な家を見つけるのを待っています。店舗は、現在の気候を考慮して、新しいリーダーシップがうまくやっている適切な顧客を見つける必要があります。彼らはKrellMaster Referenceアンプのペアを販売し、その収益を新しい関連性のある価値志向の製品に再投資しました。

ビジョンを持っている人は、この新しい経済では今後すべてが異なることを理解しています。人々はお金を使いたいと思っていますが、あなたはそれらを見つけて、真に公正な価値を提案しなければなりません。ディーラー側から見ると、これは、目的の広いGoogle Adwordsキャンペーンのために、地元の「ライフスタイル」誌で時折$ 20,000の印刷広告をスキップすることを意味します。これは、今後、メールアドレスを収集し、AV機器に熱心なクライアントのデータベースを構築し、何度も何度もアップグレードするように促すことを意味します。製造業者の観点から-彼らも小売業者のドアに人々を連れて行く必要があります。ドルで10セントで売れない一握りのラインが手元にありました。それは単に恥ずべきことです。

驚くべきことに、ディーラーとメーカーの傲慢さと管理ミスからのフォールアウトは、ラスベガスや全国の他の場所に上陸していません。先週、私は、現在の気候ではそれをうまくやることができなかった、絶対に最高のAVディーラーとインストーラーの2人の失敗について聞いた。ディーラーが成功したいのであれば、最善の解決策は、消費者の需要を生み出し、人々に再び購入してもらうことです。お金を持っている人がまだそこにいるからです。今日、彼らはそのドルでより多くの価値とパフォーマンスを求めて得ており、ディーラーが「押している」ものを購入するために必ずしもディーラーのドアを打ち負かすわけではありません。彼らはインターネット上にいます。彼らは調査を行い、取引を望んでいます。私たちの経済的苦境が6ヶ月の「跳ね返り」不況よりも深刻であるため、それらを店に入れて閉店することができるディーラーは生き残り、繁栄するでしょうが、それでも単に市場シェアを獲得するためにこの時間をとる小売業者がいますそしてそれで実行します。 5年後のこれらのディーラーは、シンシティ中のナイトクラブやビーチパーティーのようにお金をかき集めます。

私の旅行の最も良い部分は、ダイレクトメーラーからのセールスリードと電話が鳴ったときでした。誰かがAnthemD2V AVプリアンプを欲しがっていて、在庫のために到着したばかりでした。男は翌日3時間運転し、適正価格で購入しました。希望があり、適切な場所を探している人への需要があります。