AVビジネスで利益率がどのように機能し、なぜ気にする必要があるのか-HomeTheaterReview

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業界の親友の1人であるDaveNauberは、今日ClasséAudioを運営していますが、1993年にMark Levinsonの営業担当者でしたが、ありがたいことに、利益率とそれがAVビジネスに与える影響について教えてくれました。当時、サンフェルナンドバレーに別のマークレビンソンディーラーがあり、ディーラーがこの無許可の（「グレーマーケット」）輸入業者に横向きに販売していたため、ほとんどがアジアに投棄されていた大量の製品を販売していました。非常に低い利益率で。ビバリーヒルズにあるクリストファーハンセン社の非常に若い、手数料に飢えたセールスマンとして電話があり、アイビーで知られている近くの有名な飲食店でこの謎のバイヤーに会いたいかどうか尋ねられたので、これを知りました。彼は$ 500,000の注文になる予定だったものを出したいと思っています。アイビーはロサンゼルス（またはミシシッピ川のこちら側）で最高のフライドチキンを持っているだけでなく、50万ドルのギアの理論上の手数料は、私の車の支払いを含め、私の人生ではるかに多くの利益をもたらすでしょう。

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どういうわけか、私はデイブと私の上司であるクリストファーの両方に尋ねようと思いました、そして両方とも何が起こっているのかを知っていて、それはおそらく悪意があると思いました。誰かをネズミにしようとしていたわけではありませんが、私の本能は、デンマークでは何かが怪しいものであり、私は正しかったということでした。そのディーラーがスパークスステーキハウスの前でポールカスティラーノのように強打されるのはそう長くはありませんでした。

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当時、米国では専門のAVブティックや高級オーディオサロンが繁栄するのに苦労しているため、非常に優れた教育ポイントがありました。当時、Aリスト電子機器の利益率は約40ポイントでした。つまり、製品の小売価格が10,000ドルの場合、コンポーネントと送料を購入するのに6,000ドルかかります。これは、たとえばMark Levinsonアンプの場合、簡単に数百ドル増える可能性があります。したがって、セールスマンであるあなたが20％の割引を与えた場合、粗利益は2,000ドル未満になります。

しかし、それで終わりではありません。次に、コミッションを差し引きます。私は常にフルコミッションのセールスマンだったので、残りの約20〜25％を手に入れました。さらに400ドル言ってください。諸経費、労働者災害補償、電気代、家賃、その他の諸経費はどうですか？小売価格の20％割引での割引販売が、1日の終わりに店にほとんどまたはまったくお金を残さなかったことは簡単にわかります。このアジアの「輸入業者」は、マーク・レビンソンのギアを37％オフで購入したいと考えていましたが、私が学んだように、努力する価値はありませんでした。注：当時、そしておそらく今日でも海外で販売されているアメリカの製品は、ここよりもはるかに高価であるため、彼は取引でお金を稼ぐつもりでした-私たちだけではありません。

現代では、マークレビンソンのようなパレット相当のプレミアムオーディオファン製品をアジアやヨーロッパに販売する取引は、現代のコンポーネントが主に電圧に基づいてどこにあるかを感知できるため、ほぼ不可能です。自動車ディーラーのモデルに基づいて、マージンなしでボリュームを実行した場合、今年の残りの期間に行った小売に近い売上のすべてが、より高い利益率の恩恵を受ける可能性があると主張することができます。だからこそ、ほとんどの自動車ディーラーはフリートマネージャーを持っており、彼らが気にしているのは移動量だけなので、彼らはからの車でとても良いです。しかし、専門のAVディーラーは異なり、同じモデルで作業することはありません。また、在庫の量やフロアの近くで作業することもありません。 AVディーラーは、自動車ビジネスで見られるように、月次、四半期、および年次のボリュームを販売するために積極的に支払われていないため、ディーラーがハイエンドのAV機器を海外市場に投棄する意欲をさらに失います。

小売マージンの概念については説明しましたが、メーカー側でどのように機能するのでしょうか。 AVメーカーも生き残り、繁栄するためにお金を稼ぐ必要があります。これが彼らのやり方です。ペアあたり1,000ドルの希望小売価格でスピーカーのペアを分解してみましょう。彼らはおそらくそのスピーカーのペアを国内でその半分の金額でディーラーに販売し、国際的な（ほとんどの場合プリペイド）販売は55または60ポイント近くになります。

つまり、メーカーが収益性の高い運営を行うためには、すべての原材料コスト（ドライバー、磁石用ネオジム、木工品、塗装、労働力、バインディングポスト、グリル）とその他の運用コスト（オーバーヘッド）をスピーカーに組み込む必要があります。、保険、広告、電気、その他のユーティリティ、ボックス、配送、保管、給与など）。すべての計算を行うとき、製造業者は、1,000ドルのMSRPスピーカーペアが文字通り、箱の中で、配布ポイント（ニューヨーク州バッファローのSam-Sonのような場所、または任意の数の場所）で完成したと言う必要があることを意味しますロングビーチで）スピーカーのペアあたり約125ドルから175ドル。これにより、メーカー側での販売あたりの利益は約325ドル（またはそれ以下）になります。

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確かに、AVメーカーは小売業者よりも総音量スピーカーを販売しているため、理論的には利益率を下げることができますが、これらの利益率がどれほど薄いかを見ると、世界で生計を立てることがいかに難しいかを垣間見ることができます。専門のAVの、それが小売業者または製造業者としてであろうと。

直接またはオンラインの再販業者は、製造業者全体と小売利益率を使用してAV販売を行うことができるという点で、少し優れています。ディーラーに販売で40〜50ポイントの利益を与える必要はありませんが、販売権を獲得するという課題があり、それは小さな負担ではありません。これには、クリック課金広告、かなりの広報費用、カスタマーサポートの労力、返品やB株商品の処理にかかる費用のかかる作業などが含まれます。全体として、オンラインおよび直接の再販業者は、市場での価格を低く抑え、価値を高く保つのに役立ちます。そのため、従来の小売業者は競争力を高めるように圧力をかけています。これは消費者にとって良いことです。

オーディオファンやホームシアター愛好家としてあなたが尋ねなければならない質問は、あなたはあなたの地元の小売業者をどれだけ評価していますか？ HomeTheaterReview.comの読者やコメント投稿者から、不朽の忠誠心から完全な嫌悪感まで、そしてその間のほとんどすべてに及ぶ専門のAV小売業者についての幅広いフィードバックを聞いています。

ぜひ、audiogon.comで使用するギアを購入することもできますが、地元のディーラーが地元で最新のクールなオーディオファンのものを仕入れたり、フローリングしたり、デモしたりすることを正当化できない場合でも文句を言うことはできません。あなたが町の外で買い物をすることができるという質問はありません（そして米国の多くの都市のディーラーの現在の状態と関係があるかもしれません）が、およそ10パーセントの消費税を節約することがあなたに地元のアクセスを犠牲にする価値があるかどうか自問する必要があります地元のディーラーが法的に回避できない問題を解決します。

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最後に、大幅な割引を要求するときは、ドルの数字でディーラーが大金を稼いでいるように見えるかもしれませんが、上記のすべての理由から、それはしばしば蜃気楼（Mirage M1ではない）であることに注意してください。地元の近所で最新かつ最高のAVにアクセスしたい場合は、価格、サービス、設置、下取りの面で必要なものを入手できるように、ディーラーとWin / Winの協力関係を築く必要があります。、キャリブレーションなど、公正な生活を送ることができます。

私がHomeTheaterReview.comを所有していたとき、これは私たちのインクを欲しがっていたが、出版のコストを相殺するために広告を購入したことのない多くのメーカーとの苦痛な対話でした。それを誇示するところまで行った人さえいます。それらは壊れた関係であり、多くのレベルであまり価値がありませんでした。オンラインでギアを購入したり、中古品を購入したり、町の外で購入したりしても、地元のディーラーと一緒にもっと良いことを熱望する必要があります。

地元のディーラーをどのようにサポートしていますか？ギアを購入する場合、それらからギアを購入するまでに何回訪問しますか？以下のコメントで皆様からのご連絡をお待ちしております。