中国のAndroid携帯はどうしてこんなに安いの？

新しいスマートフォンを購入することを考えるとき、頭に浮かぶ最初の2つの名前はSamsungとAppleです。 2つのテクノロジーの巨人は、最先端の製品とサービスでテクノロジーの革新を推進することで有名な、古くからのビジネスライバルです。

しかし、新しい中国のブランドが技術分野に参入するにつれて、新しい課題、機会、懸念が浮上するにつれて、競争はかつてないほど激化しています。これが中国ブランドの突然の爆発の背後にある真実とあなたが気にかけるべき理由です。

BBKエレクトロニクス帝国

OnePlus、Oppo、Vivo、Realmeの中で少なくとも1つのブランドについて聞いたことがある可能性は十分にあります。間違いなく、アジアに住んでいる場合はそうです。これらの新興ブランドはすべて、DuanYongpingによって設立された東莞を拠点とする中国の傘下企業BBKElectronicsの子会社です。

住んでいる場所に応じて、BBKのことを聞いたことがないか、よく知っている一般的な名前です。この多国籍コングロマリットは、2021年第1四半期に世界最大のスマートフォンメーカーになり、最も有名なハイテク大手でさえも上回りました。

BBKは世界的に有名な名前ではないかもしれませんが、その子会社のブランドは、テクノロジーの世界でその領域を急速にマークしています。実際、これらの子会社のサブブランドは、独立した本格的な独立企業になりつつあります。

たとえば、RealmeはOppoの以前のサブブランドです。そして、VivoのサブブランドであるiQOOは、独立するための同じ道を歩んでいます。紙面では、これらの子会社は確かに遠くに見えるかもしれませんが、アイデア、専門知識、戦略を共有するなど、互いに厳密にコミュニケーションとコラボレーションを行っています。

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中国の電話メーカーの天才

ズームアウトして全体像を見ると、これらの中国の電話メーカーの背後にある天才に気づきます。ご覧のとおり、市場の子会社ブランドがリソースや専門知識を相互に伝達および共有するほど、損失を回避しやすくなります。これは、あるブランドが受けたヒットを他のブランドが吸収し、効果を分散させることができるためです。

これはおそらくBBKの大成功の最大の理由の1つです。巨人がテクノロジー業界をどのように変えているかを理解するには、子会社のブランドを個別のエンティティとして扱うのではなく、統一された取り組みと見なす方が便利です。そのために、2021年第1四半期のグローバルスマートフォン市場シェアの統計を詳しく見てみましょう。

BBKの3つの子会社（Oppo、Vivo、Realme）の合計市場シェアは合計25％で、Samsungの22％、Appleの17％、ライバルのXiaomi（これも中国のブランド）の14％を上回っています。。また、OnePlusの市場シェアを方程式に追加していないことを忘れないでください。それでも、BBKは世界最大のスマートフォンメーカーです。

お気づきの方もいらっしゃると思いますが、XiaomiとBBKは、市場への浸透に関してはまったく同じ戦略に従います。分割統治法です。同じことが、Mi、POCO、RedmiなどのXiaomiのブランド、およびその一部所有のブランドであるBlack Sharkでも明らかです。これらはすべて、特定のオーディエンスと特定の目的にサービスを提供することを目的としています。

BBKのブランドの場合、OppoとVivoは革新的なブランド、つまりR＆Dに投資し、新しいテクノロジーを考案するブランドとして位置付けられています。 OnePlusは、競争力のある価格でプレミアムスマートフォン体験を提供する立場にあります。また、Realmeは、価格に敏感なバイヤーにとって予算にやさしいブランドとして位置付けられています。

中国のブランドがテックジャイアントにどのように匹敵するか

あなたが追跡しているなら、ほとんどすべての中国のブランドが非常に特定の目標をターゲットにしているように見えることに気づいたはずです：権威を確立するために価格に敏感なバイヤーに大量の価値のある製品を販売する。

この目標で注意すべき3つの重要な要素があります。

聴衆
戦略
メッセージ

聴衆

今日の購入者は教育を受けた人であることを私たちは知っています。彼らは彼らのお金を最大限に活用するために必要なツールと知識を持っています。この傾向は、超弾性需要のある超競争の激しいアジア市場でさらに顕著になっているようです。

超弾性需要とは、製品の価格の最小限の変化が、その製品に要求されるユニットの数に大きな影響を与えることを意味します。中国のブランドはこの現象を利用して、新しい市場に参入するとすぐに価格を下げて地元の競争を窒息させます。

戦略

アジアは主に中国とインドからの人口が非常に多いため、ブランドには数字で遊ぶという利点があります。デバイスが大量に販売されることを意味する場合、彼らはより小さな利益率でデバイスを販売する余裕があります。

RedmiやRealmeのような予算重視のブランドにとって、ハードウェアで利益を上げることは目標ではありません。代わりに、組み込みの広告で利益を上げ、プリインストールされたブロートウェアアプリ。

したがって、その目標を達成するための論理的な方法は、多くの有名人の支持とイベントのスポンサーシップを使用して、できるだけ多くの人の手に携帯電話を手に入れることです。さらに、失敗する可能性のあるイノベーションの研究開発に投資するリスクを回避するために、2番目のムーバーの利点を選択します。

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メッセージ

複数の子会社ブランドを持つことの最大の利点の1つは、それぞれを使用して、独自のブランドイメージを作成、マーケティング、および活用できることです。たとえば、OnePlusを見てみましょう。それが最初に始まったとき、それは「NeverSettle」や「FlagshipKiller」のようなキャッチーなタグラインを持つ愛好家のブランドとしての地位を確立しました。

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フィードバックに耳を傾け、それに応じて製品に変更を加えました。その間、プレミアムなスマートフォン体験を手頃な価格で提供していました。

7年後の今、OnePlusはフラッグシップデバイス自体を製造しています。皮肉なことに思えるかもしれません。ここでのポイントは、中国のブランドはよりコミュニティに焦点を合わせ、顧客中心になる傾向があるということです。これは、ペースの速いアジア市場にとって素晴らしい戦略です。

中国のブランドから購入しますか？

特に米国に住んでいる場合、中国のブランドがすべての人の最初の選択ではないかもしれません。しかし、インドのような急成長している市場では、彼らは自分たちの領土をかなり早くマークしています。彼らが国際的なブランドを追い払い、地元の競争を完全に一掃したほどです。

しかし、これらの優れたコストパフォーマンスのスマートフォンにはコストがかかります。中国のスマートフォン、特に低価格のスマートフォンを所有している場合、メモリを消費して全体的にOSエクスペリエンスを低下させる、組み込みのソフトウェア広告やブロートウェア（無効にできないものもあります）を取り除くのは困難です。

それに加えて、米国と中国の衝突と2019年のHuaweiの禁止によって示唆されているように、中国のブランドがユーザーをスパイしているという懸念がテクノロジー業界で高まっています。中国のブランドが提供している価値は非常に大きいので、中国のブランドから購入することを考えている場合、これは検討する価値のあるものです。

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著者について アユッシュジャラン（25の記事が公開されました）

Ayushは技術愛好家であり、マーケティングの学歴があります。彼は、人間の可能性を広げ、現状に挑戦する最新のテクノロジーについて学ぶことを楽しんでいます。彼は仕事のほかに、詩や歌を書いたり、創造的な哲学にふけるのが大好きです。

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