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昨年、 物語を書いた スペシャリティAVビジネスが人気のある人口統計であるベビーブーマーに販売するのにどのように苦労するかについて。間違いなく、ブーマーは特殊AV事業を生み出しましたが、今日、彼らは八重奏者になるため、必要な装備やアップグレードがそれほど必要ないため、事業に大きな変化をもたらしています。
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過去10年間、AV愛好家は、ツイーター、サーキットシティー、アルティメットエレクトロニクス、そしてThe Good Guys、Myer Emco、Ken Krane'sなどの地域チェーンの失敗により、流通チェーンが崩壊するのを見てきました。従来の実店舗が姿を消したため、ウォルマート、コストコ、ターゲット、特にアマゾンなどがその余裕を取り戻しました。特殊AV販売の唯一の真の全国チェーンはBestBuy / Magnoliaであり、この素晴らしい国のほぼすべての地域でかなりおいしい製品を販売しています。しかし、Best Buyでさえ、新しいオーディエンスとFASTに販売することを学ぶ必要があります。残りの専門店やカスタムインストーラーもそうです。
これが重要です。その新しいオーディエンスはミレニアル世代ではありません。確かに、ミレニアル世代の聴衆は膨大です （ブーマー= 76m、ジェネレーションX = 55m、ミレニアル世代66m） 、しかし、プライムタイムのAV購入の準備ができていない問題や癖があります。ミレニアル世代は、典型的には学生ローンの借金に埋もれています。彼らは、ブーマーやXersのように物を所有することを好みません。これには、不動産、車、音楽、かさばるAV機器が含まれます。これらの特性は変わりますか？おそらく、特に彼らが落ち着いて子供を産むとき。あなたの5歳の子供と一緒に食料品店に行くのは難しいです-私を信じてください、私はそれを試しました。
いいえ、AV機器の直接の対象者はジェネレーションXです（大まかに言えば、30代後半から50代半ばの人々）。ジェネレーションXとベビーブーマーが高級品を購入する方法には類似点がありますが、Xersにも独自の問題があります。例：フォームファクターはジェネレーションXersにとって本当に重要です。高級品は好調であることが期待されますが、見た目も非常に良いと期待されています。色、形、仕上げ-これらすべてがジェネレーションXの購入者にとって重要です。クラッターはクールではありません。小さなのこぎりで支えられたケーブルを備えたオーディオファンシステムの時代は、ブーマーと共に死ぬでしょう。ラックに取り付けられ、ファンで冷却され、適切に取り付けられたAVギアは、ジェネレーションXの購入者にとってはるかに魅力的です。
制御は、モバイルデバイスを一日中使用するジェネレーションXにとってもう1つの重要な問題です（ただし、ミレニアル世代ほどオピエート中毒ではない可能性があります）。照明、カメラ、AVシステム、気候、日陰などの直感的な制御は、特にモノのインターネット（IoT）製品がますます低コストでハイエンドのスマートホームパフォーマンスを提供しているため、GenXクライアントにとって非常に価値があります。印象的な使いやすさ。
ミレニアル世代について世代の専門家が言うことの1つは、実際の製品やアイテムよりも経験にお金を払うことをいとわないということです。ある意味で、それはジェネレーションXのバイヤーにも当てはまります。将来のAV小売業者は、スキムコート（乾式壁）の後ろに隠された壁内スピーカー、活気のある4K屋外テレビ、完全に吹き飛ばさずに100インチ以上に成長できる拡張可能なビデオウォールなどのクールなデザインを表示できる必要があります。ビデオ予算。そして、「妻の受容要因」は、もはや決まり文句のような後付けとして扱われるべきではありません。次の10年間に生き残り、繁栄したい小売業者は、男性と同じようにX世代の女性にも友好的である必要があります。デモシステムは、高度なテクノロジーと高められた感情的な反応を組み合わせたWOWエクスペリエンスを作成する必要があります。音楽再生の一部としてRoonインターフェースを実行しているタブレット制御の劇場では、指をスワイプするだけでゴージャスなHDR 4Kビデオに簡単に切り替えることができ、2階のベビーカメラを確認できます。購入者の数。
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ジェネレーションXは、ブーマー世代やミレニアル世代よりも数が少ないですが、現在、市場で適格なバイヤーです。ジェネレーションXに、ハイエンドテクノロジーがいかに彼らの生活をより良くするかを示すことはそれほど難しくなく、彼らはしばしば投資する用意があります。ジェネレーションXはまた、ミレニアル世代よりも不動産ではるかに多く販売されており、家を所有している場合は、特殊なオーディオ/ビデオに投資する理由がたくさんあります。
前に述べたように、ミレニアル世代は最終的に成長し、実行可能な購入グループになります。今のところ、これらの若い大人たちと一緒にいるのは私のようですが、次の10年ほどで体内時計が大きく刻み始めると、どこかに巣を作りたいという衝動が続きます。彼らはまた、彼らの借金を返済し、彼らのキャリアを成長させる時間があるでしょう、それで私たちが将来彼らに売らなければならないどんな商品にも使うより多くのお金があるでしょう。ジェネレーションXやベビーブーム世代と比べると、まだ風変わりで異なっているのでしょうか？多分。
今のところ、専門のAV販売の焦点を、今日販売している最もクールで最もハイテクなギアを購入する必要性と手段を持っている人々に移す時が来ました。彼らは購入する準備ができています。あなたがしなければならないのは、専門のAV、スマートホーム、およびIoT市場がどのように彼らの生活を改善できるかを彼らに示すことです。
追加リソース
•• AV愛好家の人口統計はAVビジネスよりも速く変化しています HomeTheaterReview.comで。
•• CESのハイエンドオーディオ：事後分析 HomeTheaterReview.comで。
•• AVギアの適正価格はいくらですか？ HomeTheaterReview.comで。
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