バーニー・マドフが新しいクライアントの獲得についてAVビジネスに教えることができること-HomeTheaterReview

マドフ-Mets.gif

有罪判決を受けた重罪犯とバーナード・ローレンス・マドフのような著名な詐欺師をある種の英雄にする記事を書いているわけではありませんが、彼の資産が競売にかけられたというニュースのすべてが私にすべてのことについて考えさせましたマドフは、たとえそれが詐欺であったとしても、ビジネスを構築するのに正しかった。マドフは、クライアント/犠牲者のために実物資産を購入していないことを十分に知っていましたが、市場をはるかに超える収益を支払い続けるためには、供給よりもはるかに多くのサービスに対する需要が必要であることを知っていました。印象的な履歴書と彼のために彼らの友人を売っている忠実な顧客で、マドフは熱いナイトクラブのような需要を築き上げます。彼は順番待ちリストを持っていた。彼は神秘的で、あなたが時間内にお金を稼ぐのに十分賢くて幸運だったと仮定して、彼は（いわゆる）パフォーマンスをしました。長期間にわたってこのレベルの独占権を生み出す合法的な企業はほとんどありません。フェラーリの限られた生産が思い浮かびます。特に1990年代後半の年間3000台の時代には、360モデナが700マイルの車で小売価格の2倍で販売されていました。パテックフィリップは、供給を管理し、途方もない需要を生み出すことで、スイスの時計に世界的な需要と高価格をもたらしています。時計のトップセールスマンは、今日気に入っているパテックを購入しないと、中古時計としても20％高くなる可能性があることを正しく示唆しています。まさにそのようなブランドの需要があります。

明確にするために、マドフは一次のシスターでしたが、彼のビジネスの基本は、専門のAVビジネスがニューエコノミーの方向性を模索しているため、実際に教訓となる可能性のある実績のある技術に基づいていました。現在、AVの主流ビジネスには、10％以上の失業、真に収縮した不動産市場、ハイエンドの電子機器の価格が500ドル未満であると考える若い世代のクライアントなど、さまざまな問題があります。 AVメーカーや専門小売店ができる最も重要なことは、消費者の需要を生み出すことです。文字通り人々をディーラーに追い込むことは、AVビジネスの短期的および長期的な成功の両方の鍵ですが、あまりにも多くのハイエンド企業は、困難な時期に広告で暗くなるか、必要なものが新しいときにのみ研究とデザインに費やします、製品を購入しようとしている若いクライアント。

ディーラーも最近の歴史のように満足しています。住宅ブームとフラットHDTVセットの主流の需要が相まって、高額なホームシアターの販売を非常に簡単に終わらせることができました。設置業者には、ゼネコンやインテリアデザイナーが、文字通り良い時期にそれらを見つけていました。 2006年に活況を呈していた請負業者やデザイナーが今日も営業しているのを見つけられれば幸運です。

ディレクTVは現在テレビでコマーシャルを行っており、家族が友人の頭を100ドル札に変えて、新しいクライアントと既存のクライアントの両方に同じ金額を送る紹介プログラムを宣伝しています。マドフの最高の営業担当者は、ファンドへの投資の需要を熱心に構築した彼の担当者とクライアントの犠牲者でした。サードパーティの推奨事項は強力な販売ツールです。あなたの親友が、彼らがファンドで年間14％のリターンを得て、過去15年間そうしているとあなたに言った場合、それは非常に大声で話します。ホームシアターとホームオートメーションシステムが（マドフの偽の基金とは異なり）現実世界の価値を提供するという事実を考えると、専門のAVディーラーまたは設置業者が地元のレストランと協力して、すべての新しいフルホームシアタークライアントに10〜12の完全な食事を提供するとしたらどうでしょうか。あなたの親友の？ピザ、パスタ、サラダ、数本の控えめなワイン、その他の関連グッズは300ドルもかかりませんでしたが、優れたホームシアターの価格は5,000ドルから始まるかもしれません。ディーラーの営業担当者に、Blu-rayの1080pで新しい大ヒット映画を再生してもらいます。彼らに音楽サーバーのデモをしてもらいます。ビッグゲームをキューに入れます。名刺を配ったり、あなたとビジネスをするように人々を招待したりしながら、リモコンの使い方を妻に教え、新しい友達を作りましょう。大型店への旅行よりも、より個人的で教育的な体験をしてください。

そして、消費者がオーディオビデオのニーズを求めてあなたに電話をかけているとき、大物の人がAVを望んでいるのと同じくらい多くの人がAVを望んでいるので、あなたに劇場を設置してもらいたい消費者のための順番待ちリストがあるかもしれないことを知って驚かないでくださいプラグアンドプレイで安価な体験を。最高のシステムは、よりパーソナルで、より高性能で、より豪華です。そのため、消費者は専門小売店に行くか、より高級なブランドを探しますが、今日の厳しい経済状況では、AVメーカーと専門ディーラーは、より小さく、収益性の低い販売のためにもっと努力しなければなりません。しかし、これらの売上高は、良いビジネスと素晴らしい顧客サポートのバイラルな性質が、厳しい不況と同じように経済の好転で機能するため、時間の経過とともにますます大きくなります。