ハイセンスによるシャープブランドの購入は、中国のテレビメーカーにとってうまくいくでしょうか？

中国のCEメーカーであるHisenseが、南北アメリカでシャープのTV事業を買収するという最近の決定は、両社にとって完全に理にかなっています。彼らの国内市場の。

しかし、この動きがHisense社にとってうまくいくと確信するのは時期尚早です。結局のところ、シャープのテレビ事業は近年苦戦している。また、Vizio以外のほとんどすべての新しいテレビメーカーが、米国で大きな牽引力を獲得することはかなり難しいことが証明されています。確かに、確立されたテレビメーカーが市場で新しいテレビブランドで成功を収めるのは十分に困難でした。 10年以上前にソニーがハイエンドのクオリアラインを導入できなかったことだけを見る必要があります。

ハイセンスは、メキシコにあるシャープのテレビ工場のすべての資産を2370万ドルで購入する契約の一環として、シャープのブランド名と南北アメリカの日本のメーカーのすべてのチャネルリソースを使用する権利を取得しているとハイセンスは述べています。 2015年7月31日のニュースリリース。両社間のブランドライセンス契約は1月に開始されます。それまで、Sharpは、現在のAquos TVの製造と販売を継続し、チャネルパートナーとともに2016年の第1四半期までこれらの製品の販売を「完全にサポート」すると述べました。（私たちのニュース投稿をチェックしてください 「米国のテレビ市場から撤退し、ブランドをHisense社に売却」 このトピックの詳細については。）

シャープが米国の厳しいテレビ事業から撤退したことは、まったく驚きではありませんでした。シャープエレクトロニクスマーケティングカンパニーオブアメリカのジムサンドゥスキ社長は、ニューヨークでの6月の記者会見で、彼の会社には米国市場からの撤退。」テレビ市場は「残忍」になり、シャープは財政的に苦戦していたと彼は記者団に語った。しかし、彼はまた、同社が追加の銀行資金を確保し、今年度の営業利益を報告する予定であると述べた。しかし、その6月の記者会見以来、シャープは、今年度の第1四半期の営業損失が2億3000万ドルを超えると報告しました。

シャープは、ほとんどの日本のテレビブランドと同様に、過去5年間、世界のテレビ市場で「苦労」してきたと、テレビリサーチのディレクターであるポールガニョンは述べています。 IHSテクノロジー 。ほぼすべてのテレビメーカーが「小規模で資産の少ないビジネスモデルに移行している」と彼は語った。ライセンスは、投資収益率が高く、それに伴う経済的損失のリスクが少ないため、魅力的です。シャープの日本のライバルである日本ビクター、三洋電機、東芝は、ヨーロッパのフィリップスとともに、すでにその道を進むことを決定しています。

それはすべて数字です
シャープの北米のテレビ収益市場シェア（出荷の小売ドル価値）は2014年にはわずか4.6％であり、6位のブランドであり、今年上半期のシェアは4.1％に過ぎなかったとGagnon氏は述べています。対照的に、韓国のサムスンは2014年に35％のシェアで圧倒的にナンバーワンであり、2015年上半期にそのシェアは40％に増加しました。米国のメーカーVizioは2014年に16％のシェアで2位でした。続いて韓国のLGElectronicsが12％のシェアを占めています。ソニーは昨年、日本のテレビメーカーの中で7％のシェアで最高の成績を収め、続いて日本のライバルである船井電機（ウォルマートの主要テレビサプライヤー）が6％でした。上位5人のプレーヤーは、2015年上半期も同じままでした。

シャープの現在の北米のテレビ市場シェアは、数十年前に享受していた50％以上のシェアのほんのわずかな影に過ぎないと、ディスプレイ業界に焦点を当てているNutmegConsultantsのプリンシパルであるKenWerner氏は述べています。製造業者の現在のシェアは「そのビジネスを維持するには低すぎる」と彼は言った。シャープは、シェアを拡大するための1つの取り組みとして、昨年、ローエンドテレビ向けのベストバイにその名前をライセンス供与したと述べた。「北米のテレビ事業の残りをハイセンスに売却することは、その苦痛であるが必要な戦略の継続である」と彼は言った。

近年の大きな失敗には、2011年に「エリート」ブランド名でパイオニアKUROシリーズのテレビが復活したことが含まれます（記事を参照してください）。 「シャープはKUROという名前のライセンスを取得すべきだった-エリートではない」 シャープは、フルアレイLEDバックライト技術、3D、およびアップグレードされた光沢のある外観を備えた高性能TVの新しいラインについて、パイオニアからエリートの名前をライセンス供与しました。しかし、エリートブランドは尊敬されていたものの、熱狂的な消費者はKUROの名前が付いたテレビに惹かれる可能性が高かったため、シャープがKUROのブランド名をライセンスすることははるかに理にかなっています。

一方、中国のテレビメーカーはまだ収益シェアで米国のテレビ市場に大きな影響を与えることができていません。ガニョン氏によると、ハイセンスは2014年に9位で1.9％のシェアしかなく、2015年上半期には1％のシェア（8位）しかなかったという。

「中国では、国内市場が比較的安定しているため、ブランドは輸出市場を探しています」と、Gagnon氏は述べています。これまでのところ、中国のブランドは中国国外では「ほとんど成功しておらず」、2014年に中国国外に出荷されたユニットの合計シェアはわずか5.5％でした。したがって、彼らが成長するためには、「日本のテレビブランドの長い歴史を活用して、流通を拡大し、現地の販売/サービス/サポートの専門知識を獲得し、現地市場の信頼性を向上させることは理にかなっています」と彼は言いました。

Hisense社が直面している課題
ハイセンスは、消費者が認識できるブランド名がなければ、米国市場に完全に浸透することはできなかったと、の業界分析担当副社長であるスティーブン・ベイカーは述べています。 NPDグループ 。シャープは、必要とされるより認識しやすいブランド名を提供する予定だと彼は語った。ハイセンスはまた、「シャープブランドが米国を十分に引き込み、ハイセンスを業界の大画面セグメントでさらにプレミアムな市場シェアを提供できることを期待しています」。

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しかし、「最大の課題」は、シャープと他の日本のブランドが「何年もの間市場で暴行を受けており、ソニーを除いて、彼らの立場が事実上何にも侵食されていない」ということです。東芝とパナソニックの衰退、およびシャープのハイセンスとの取引は、「これらのブランドが苦労していることを示している」と彼は述べた。ハイセンスは、シャープの企業が手に入れることができなかったより良い価格設定とより多くのマーケティング支援でシャープのブランドを復活させることができることを期待しなければならない」と彼は述べ、ハイセンスはビジオに対してシャープを「高品質の価値のあるブランド」として位置付けようとすると予測した。大画面テレビのカテゴリーで。

約2400万ドルの購入価格は、ハイセンスがシャープのブランド認知度を「かなり安く」購入していることを意味します」とWerner氏は述べています。しかし、ハイセンスがシャープブランドをハイセンスの「伝統的に控えめなレベルの品質」に切り下げてしまうのか、それともシャープブランドを尊重し、ハイセンスが調達できるようにする北米市場向けのプレミアム製品を作るのかはまだわからない。それ自体が商品-製品の沼からのものだ」と彼は言った。

記録のために、シャープは売却について発行したニュースリリースについて詳しく説明することを拒否し、ハイセンスは面接の要求に応じなかった。

パナソニックのような企業で働いた家電業界のベテランであるビル・ガードナー氏は、シャープが「深刻な財政難」に陥っていなければ、購入価格はおそらくもっと高額だっただろうと語った。アナリストのように、ガードナー氏は、この取引はハイセンスとシャープにとって完全に理にかなっていると述べた。ハイセンスは「やや価値のある液晶テレビ事業の拠点」を獲得していると彼は語った。シャープのような定評のあるプレーヤーを購入することは、Hisense社が米国市場に参入するための「ショートカット」を提供すると彼は語った。「彼らがその流通システムをまとめることができるかどうかはわかりませんが、可能であれば、それは双方にメリットがあります」と彼は言いました。

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シャープはテレビ商品ビジネスで競争できないように聞こえますが、アメリカ人も日本人[メーカー]もこれに腹を立てているようには見えません」とガードナー氏は述べています。

アップルの噂を信じないでください
現在のテレビ市場のその商品性は、Appleがそうすることを計画しているという継続的な噂にもかかわらず、Appleがまだこのカテゴリーに飛び込むことを選択しなかった1つの主要な理由を表しています。

店の外に並んでいるファンの群衆に慣れて、最新のiPadやiPhoneのプレミアム価格を喜んで引き渡すことに慣れている会社は、なぜ、同等のWindowsPCよりもMacに多額のお金を払ってもかまわないようです。可能な限り最も安いモデルを手に入れるために、顧客がブラックフライデーに年に一度だけ製品を並べるカテゴリーに入りたいですか？

Gagnonは、Appleが3つの理由でテレビ市場に参入することを期待していません。第一に、テレビのマージンは、たとえハイエンドモデルであっても、アップル製品では「許容できないほど低い」と彼は語った。一方、リフレッシュサイクルは長すぎて、Appleがテレビに請求すると予想される価格で「持続可能な成長製品セグメント」を実現することはできないと彼は語った。 1,000ドル以上のテレビはテレビの総売上高の約10％しか占めておらず、Appleはその約20〜30％しか手に入れることができないと彼は推定した。アップルのファンが会社からテレビを購入すると、交換用モデルは6年か7年先になるだろうと彼は言った。最後に、Appleの鍵は加入者とインストールベースであり、AppleTVのセットトップストリーミングボックスはすでにこの目的をうまく果たしているとGagnonは説明しました。

「アップルは決してテレビをやらないだろう」とベイカーは予測した。 Appleがかつてテレビ市場への参入を検討したとしても、ハードウェア市場の状況と「そこに開かれた小さな機会の窓」のために、「その時は今や過ぎ去った」と彼は言った。代わりに、オーバーザトップサービスで見られる巨大な成長は、アップルに「独自のハードウェアを構築するための法外なコストなしで、市場にテレビサービスを提供するためのはるかに論理的な入り口」を提供します。

「アップルは、非常に高い利益率を得ることができるエレガントなソフトウェアによってサポートされる美しくデザインされた製品を開発することに成功しました」とWerner氏は述べています。 Appleが同じ戦略をテレビに適用できるかどうかは「疑わしい」。同社が「パーティーに非常に遅れている」分野だ。 Wernerは、Samsung、LG、Sony、Vizio、またはPanasonicによってまだ行われていない、または開発中のAppleができることは何も考えられませんでした。「アップルはテレビを作ることはありますか？ティム・クックが賢いのなら、そうではない」と彼は言った。

クックとアップルは、シャープが現在泳いでいるのと同じ米国のテレビ市場の問題のある海域を回避するのに十分賢いと思います。 Hisenseについては、会社が浮かんでいることができるかどうか、そしていつまで続くかは時間がわかります。

追加リソース
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