AVメーカーはクラウドファンディングで成功を収めていますか？

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ますます多くのAVデバイスメーカーが新しいプロジェクトのための資金を調達するためにクラウドファンディングに目を向けています、そしてそれらの少なくともいくつかはそのようなイニシアチブで成功を収めています。ただし、このトレンディな資金調達ルートは、利点と同じくらい多くの潜在的な欠点があるため、明らかにすべての企業に適しているわけではありません。特に、クラウドファンディングデバイスを地面から取り除くために法案の少なくとも一部を負担している経験の浅いメーカーや消費者にとってはそうです。

ロス・ルービン、主席アナリスト レチクル研究 は、クラウドファンディング製品専用のWebサイトであるBackerjack.comのアナリストおよび発行者として、このセクターを密接にフォローしています。ルービン氏によると、クラウドファンディングが企業に提供する3つのCは、現金、マスコミによる報道、そして関心のある支援者グループの形でのコミュニティです。「Crowdfundersは可処分所得を持つ傾向があり、プラットフォームは新しい製品カテゴリを探索するための良い手段です。」しかし、彼は警告します。「特に新会社の場合、製品の製造経験がない場合、報酬を達成することは圧倒される可能性があります。」

確かに、多くの製品（AVまたはその他）は、「最初の製品を出荷できたとしても、資金提供と最初の支援者のコホートを乗り越えようとすることの間で失敗します」とルービンは指摘しました。その一例として、2014年にIndiegogo.comでTheCoreと呼ばれる高性能ワイヤレススピーカーシステムのクラウドファンディングに成功したトロントを拠点とするMassFidelityを見ることができます。クラウドファンディングキャンペーンはTheCoreに150万ドル以上を調達し、 2014年11月3日現在、製品は「2,379パーセントの資金提供」になります。 Indiegogo.comによると 。しかし、その会社は「最近閉鎖された」とルービンは私たちに語った。 Mass Fidelityは、コメントの要求に応答しませんでした。

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初めての魅力
フェンスの反対側にあるPSAudioは、Sproutアンプのクラウドファンディングを通じて成功を収めた企業の一例です。 前の話で 。 PS AudioはSproutに約36,000ドルを求め、Kickstarter.comキャンペーンの終了までに約418,000ドルに達すると、PSAudioのセールスディレクターであるScottMcGowanは私たちに語った。同社が自社製品のクラウドファンディングを求めたのはこれが初めてでした。

PS Audioがクラウドファンディングを試してみることにした理由を説明し、McGowanは、Kickstarterが彼の会社に「私たちのストーリーを引き出し、顧客が自分自身やアンプよりも大きな何かの一部になることを可能にする場所」を提供したと述べました。彼は次のように付け加えました。「キャンペーンが成功してから製品が納品されるまでの長いリードタイムも実際に活用しました。これは本当にクラウドファンディングであり、その効果がありました。KSキャンペーンは私たちのツールと最初の注文に資金を提供しました。

クラウドファンディングを使用すると、「関心のあるグループに到達し、実際に30秒間その関心を保持することができます（信じられないほどのことです）」。また、努力が成功した場合は資金も得られます。 Kickstarterはまた、「約束されたものが得られたら、数か月待っても大丈夫だということを顧客にトレーニングする素晴らしい仕事をしています。」彼は、「そのレベルの忍耐力は、通常の市場には存在しません...通常」と付け加えました。

スプラウトのクラウドファンディングの経験のネガティブなものは「手に入れるのが難しい」と彼は言ったが、「827の注文のそれぞれのすべての最終的な問題が打ち出されるまで資金を調達するのは困難でした」。彼の経験からの大きなポイントはこれでした： 'キックスターターの支持者は買い物客です。彼らはドナーではありません。これは慈善団体ではありません。はい、彼らはあなたのアイデアを愛し、あなたの性格とあなたの物語とあなたの精神で完全に売られるかもしれません。 [しかし]人々がアマゾンを見ているときと同じように、そしてカウフマンマーカンタイルを見ているときと同じように買い物をしていることを忘れないでください...あなたのプロジェクトがどれほど利他的またはクールであっても、あなたは事前に取っています注文、そして[あなたは]顧客に彼らの財布を開けるように頼むという難しい仕事をします。

Sproutでの前向きな経験にもかかわらず、PSAudioは追加の製品をクラウドファンディングしていません。 McGowanは、同社は将来、新しいhi-fi製品にクラウドファンディングを低価格で使用する可能性があると語ったが、同社が希望小売価格が5,000ドル以上の新しいhi-fiギアを発売すると、「価格が高くなるとKickstarterなどの使用を排除しているようです。」

その他のサクセスストーリー
ルービン氏は、クラウドファンディングによるAV製品の数はホームコントロール製品ほど多くはありませんが、AVデバイスの中には、「他の製品よりも野心的なものもある」という傑出したものがいくつかあります。

クラウドファンディングに成功し、小売店の棚に陳列された製品の例は次のとおりです。 トゥルーブルームのサイドクリック 、TVの音量を制御できるRokuおよびAppleTVリモート用の小さなアドオン。 2,000人以上の支援者がKickstarterを介して108,667ドルを約束し、そのプロジェクトに資金を提供しました。

ダムソン-S-Series.jpg ハイエンドでは、英国のオーディオ会社であるダムソンオーディオがクラウドファンディングを行いました Sシリーズと呼ばれるコンパクトなホームシアターシステム 昨年。 Indiegogoキャンペーンの成功の一環として、71,000ドル以上が調達されました。「一般的に、クラウドファンディングは、小規模企業が宣伝を獲得し、大勢の聴衆にリーチし、予約注文を達成すると同時に製品の有効性を獲得するための優れたプラットフォームです」とダムソンのCEO、ジェームズ・タルボットは私たちに語った。

Sシリーズは、バーチャルリアリティヘッドセットとアクティブノイズキャンセリングヘッドホンに続いて、ダムソンがクラウドファンディングプラットフォームで製品の発売に成功したのは3回目です。 Sシリーズ以降、同社はIndiegogoでさらに3つの製品を発売し、「すべて成功しています」。タルボットは次のように付け加えました。「私たちにとって最も驚くべきキャンペーンは シザー 、振動を利用して音を増幅するという点で主流のスピーカーとは異なる小型のポータブルスピーカーです。タルボット氏によると、このキャンペーンは35万ドル以上を集め、支持者から多くの肯定的なコメントを得たという。「私たちは、約束の出荷日までにすべての人に特典を出荷することができました。」

この成功にもかかわらず、Talbotは、Damsonが予約注文戦略を見直しており、クラウドファンディングサイトから自社サイトに移行する可能性が高いと述べました。これは、当社が現在かなり確立されており、自社で何ができるかを確認したいためです。。」

クラウドファンディングプラットフォームでまだ少数派のAV
2016年にReticleResearchによって追跡された何百もの革新的なコネクテッドテクノロジープロジェクトのうち、「コネクテッドホームAVスペースにあったのは20未満でした」とルービン氏は述べています。 Indiegogoは、そのプラットフォームを使用するAV製品に関するデータを提供していませんでした。また、Kickstarterには、クラウドファンディングされたAV製品に関する統計がありませんでした。これは、スポークスマンのDavid Gallagherが、個別のカテゴリがないためです。しかし彼は、「そのような製品はKickstarterで非常にうまくいくようです...革新的なヘッドフォンは特にうまくいきます」と付け加えました。

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「AVプロジェクトの作成者にとっての1つのハードルは、小売製品を購入するのではなく、新しいものの作成に資金を提供していることを支持者に明確にすることです」とGallagher氏は述べています。「複雑な製品でよくあることですが、クリエイターが開発の遅れに遭遇すると、支援者はイライラすることがあります。ただし、利点は、支援者が真に新しく革新的な製品の開発プロセスに従うようになり、それらを最初に試す人になることです。この分野には多くの革新があり、私たちの支援者コミュニティは本当にそれに応えています。」

Rubinが追跡した3つのテレビ関連のクラウドファンディングプロジェクトは、500,000ドル以上を集めました：JideTechのRemixIO、Kickstarter RetroEngineSigmaを介して598,268ドルを調達したAndroidベースの4Kセットトップボックス。、今年の1月13日時点で2,854％が資金提供されており、 ライトパック2 、アンビエントTV照明を提供し、Kickstarter経由で508,525ドルを調達しました。プロジェクトのKickstarterサイトによると、Remix製品は最終的にキャンセルされ、調達された資金は明らかに返金される予定です。いくつかの消費者の苦情はに投稿されています キックスターターページ 。

クラウドファンディングを求めるためのよりユニークなAV製品の1つは 高解像度タッチスクリーンオーディオ制御システム、Nativ 新人のNativSoundによる。 Rubinが知る限り、Nativはクラウドファンディングを求める最も成功したコネクテッドミュージック製品であり、361人の支援者から352,000ドルが集められましたが、「対照的に、いくつかのポータブルオーディオ製品製品は100万ドル以上を集めました」。

材料費の請求をカバーする
CEOのMichaelLiによると、Nativ Soundは、資金調達、「市場検証」、製品開発という3つの主な理由からクラウドファンディングを試すことを選択しました。彼が説明したように、「ハイエンド製品の構築には、ソフトウェア開発のかなりのコストに加えて、部品表（BOM）とツールに資金を提供するために多くの資本が必要です。」 Nativ SoundがIndiegogoキャンペーンで持っていた最大の目標は、BOMとツールのコストをカバーすることでした。

Indiegogoでキャンペーンを開始することで、彼の会社は「当社の製品の市場があるかどうか、および潜在的な市場規模を評価する」こともできました。「これはクラウドファンディングキャンペーンにとってかなり高価な製品であることを考慮して、私たちが目標をすぐに達成した（そして超えた）ことに興奮しました。」

製品開発の面では、デジタルオーディオソリューションの市場は「絶えず変化し、新しいテクノロジーによって混乱している」と指摘しました。そのため、クラウドファンディングを使用することで、サポーターの豊富な経験を活用し、製品を迅速に改善し、新しいものを追加することができました。特徴。'

Liは、「集中力を失わないようにし、同時に多くのことをやろうとしないようにするのは非常に難しい場合がある」と警告しました...あなたが適合しないと思うサポーターからのいくつかのアイデアに「いいえ」と言います会社の長期戦略は難しい場合があります。」

最初のNativユニットの出荷には予想よりも時間がかかりましたが、「サポーターからの早期かつ広範なフィードバックがなければ、当社の製品はそれほど良いものにはならなかったと思います。」後援者は明らかに遅れについて興奮していませんでしたが、彼は私たちに彼らが「プロセス全体を通して非常に協力的であり、今では彼らの製品にかなり満足しているようだ」と語った。

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Nativ Soundは、Nativの立ち上げ以来、クラウドファンディングを使用しておらず、「当面の計画はありません」と彼は語った。「しかし、Indiegogoでの私たちの経験は非常にポジティブだったので、ロードマップにある他の製品については除外したくありません。」

AVデバイスメーカーによる最近のクラウドファンディングの取り組みのもう1つのサクセスストーリーは Liberty + 、わずか6日間でKickstarter.comで100万ドル以上の支援を生み出したワイヤレスイヤホン。 25,000人以上の支援者が、その製品に資金を提供するために合計280万ドルを寄付することになりました。

小売の機会？
クラウドファンディングされたAV製品がCE小売業者に機会を提供するかどうかはまだわかりません。結局のところ、そのような資金調達キャンペーンに手を出す主要なCEメーカーはほとんどなく、多くのディーラーはあまり知られていない新興企業からの製品を運ぶことを避ける傾向があります。

イリノイ州グレンビューにあるAbtElectronicsのバイヤーであるChadTaylor氏は、クラウドファンディングAV製品は、「製品の開発、製造、パッケージング、出荷に資本を必要とする多くの新会社にとって、まったく悪い考えではありません」と述べています。彼はそれを「製品を市場に出すための素晴らしい方法」と呼んだ。ただし、クラウドファンディングの欠点の1つは、商品に資金が提供されることもありますが、「到着しない」ため、「商品をギャンブルしているように見える」ことです。

Abtは、彼が知っていたクラウドファンディングのAV製品を持っていません。将来的にそれを運ぼうとするかどうかは、「何よりも製品に依存する」と彼は言い、「クラウドファンディング製品は、最初の生産を超えて成功した製品よりも多く」市場に出回ることはないだろうと付け加えた。 '

ただし、AV小売業者が精通しているより確立されたベンダーがクラウドファンディングを試してみる場合、ディーラーは少なくともより成功したプロジェクトを実行することを考え始める必要があるかもしれません。これは、クラウドファンディングされたAVデバイスが、今日の店舗で広く利用されている初期のクラウドファンディングされたCEデバイスリングと同じくらい成功している場合に特に当てはまります。

クラウドファンディングキャンペーンを通じてAVデバイスに寄付をしましたか？もしそうなら、私たちとあなたの経験を共有してください。

追加リソース
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