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私のキャリア全体は、専門のオーディオビデオビジネスで行われてきました。私は1990年にフィラデルフィアのブリンマーステレオで16歳の週5時間の郊外のパートタイムのセールスマンとして働き始め、その後ササフラスに移り、そこでデノン、ボストンアコースティックス、アドコム、マグネパン、そしてかなりハイエンドの12ボルトのカーオーディオの健康的な量。暴動で荒廃したロサンゼルス中南部にある南カリフォルニア大学の音楽ビジネススクールに通うためにフィリーを離れたとき、小売店の停留所はますますハイエンドになりました。ビバリーヒルズにあるChristopherHansen Ltd.で、私は19歳のときに、ウィルソンオーディオ、THIELオーディオ、マークレビンソン、トランスペアレントオーディオを販売することに成功しました。 マークレビンソンのチェロ このブガッティのようなオーディオファンの伝説を大学在学中にパートタイムで販売するために、私を4人のうちの1人として（アッパーイーストサイドのマークと共に）採用しました。
どういうわけか、私はチェロに週6桁、週20時間のギグを残して、なんと11,000ドルのコミッションチェック、Macbook 520B、9600ボーのダイヤルアップモデムのように見えたが、半分近くにはならないようになった。 USCのジュニア時代に、AudioRevoluton.comとなるスタートアップを作成するために私が行っていたことの手がかりです。これは、当時誰もが知っていたすべてのものが印刷されていたときにハイエンドオーディオについて語ったオンラインマガジンです。数年以内に、AudioRevolution.comはAVRev.comに変身しました。これにはビデオとホームシアターも含まれ、最終的には2008年2月29日に販売されましたが、2008年後半に経済的に保留されていたものについてのヒントはありませんでした。インターネットブランドと呼ばれます。彼らが私の「稼ぐ」に約500,000ドルで私をかなり悩ませ、編集スタッフをめちゃくちゃにした後、私は次のように答えました。 HomeTheaterReview.comを開始します 、AVRev.comの販売からの私のシードマネーの$ 400,000で構築され、最終的には1929年以来の最悪の経済破綻の灰から立ち上がった。どういうわけかそれはすべて最善を尽くした。そして、それを神に感謝します。
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私の完全なAV業界の履歴書がここHTRウェイバックマシンに展示されているので、私のキャリアでさまざまなレベルの成功が可能だった主な理由は、私が持っている特別な才能ではなく、市場要因に大きく関係しています。特殊AV事業は、2009年の不動産ベースの不況まで経済的にダウンタイムを知りませんでした。どうしても、世界的な不況も含めて国内不況がありましたが、特殊AV事業は常に準備されていました。コンパクトディスクがありました。ウォークマンがありました。レーザーディスクがありました。ドルビープロロジックのサラウンドサウンドがありました。大画面テレビがありました。私たちはプラズマテレビを持っていました。スポーツ番組への全国アクセスのような衛星とそのケーブル殺害コンテンツがありました。衛星ラジオがありました。私たちはDVDビデオを持っていました。 DVD-AudioとSACDがありました（OK、数えないでください）。 720p、1080i、そして最終的には1080pのビデオがありました。私たちはHDDVD、そして最終的にはBlu-rayを持っていました。私たちはいつも、ステレオストアでお金を使うように人々を刺激する何かを持っていました。
しかし、ほぼ一夜にして、少なくとも全国レベルでは、ステレオストアはもうありませんでした。 CircuitCityが失敗しました 委託販売員を解雇した後。 ツイーター ブリンマーステレオや他の多くの地域のプレーヤーのような地元のチェーンを買収した会社は、7億5000万ドル以上の市場評価にもかかわらず、破産に向かう途中で彼らにそれほど遅れをとっていませんでした。 究極のエレクトロニクス 同じ時代に別れを告げたクレルのようなハイエンドAV製品を販売したもう1つの全国チェーンでした。ほこりが落ち着いたとき、残った実店舗の小売業者の唯一の全国チェーンはマグノリア/ベストバイでした。
あるハイエンドオーディオブランドのVPがかつて私に言ったように、「サウスダコタのような場所でディストリビューションを作りたいのなら、Best Buyを利用したほうがいい」と、BestBuyの人々はそれを知っていました。彼らはブランドを彼らの店の棚に置くためにかなりのペニーを「請求」します、そして誰が彼らに競争を与えるのですか？アマゾン？目標？ウォルマート？コストコ？それらはすべて、より多くの主流ブランドにとって現在実行可能な流通チャネルであり、Amazonはますます豪華なマークを獲得していますが、それでもデモは行いません。彼らは、Best Buyのように、店員を配置しています。従来のステレオストアのように、委託された、専門的な、特別に訓練された営業担当者ではありません。おそらく、マグノリアの店のいくつかは、昔ながらのホームシアターやオーディオファンのデモを行うことができますが、マグノリアの領域外ではそれを実現するのは困難です。
2世代のオーディオビデオ愛好家が「ステレオストア」に行き、その経験と技術に圧倒される時代は終わりを告げました。 1回限りのオーディオファンやホームシアターストアの多くは、2000年代半ばのトレンドであった、カスタムインストーラーに変身しました。彼らはもはや多くの製品をストックする必要はありませんでした。彼らはより高い小売マージンに取り組み、季節性を少なくすることができます。これは、従来のオーディオファン企業がどれほど嫌っていたとしても、より持続可能なビジネスモデルでした。私の長年の友人は、ウィルソンオーディオが彼の店を巨大な伝統的なオーディオファンの小売業者から雄弁に雄弁に2,000平方フィートのハイブリッド小売ショールームに縮小したという事実を好まなかったので、文字通りウィルソンディーラーとして切り離されました ビッグウィルソンスピーカーを表示 、 オーディオリサーチエレクトロニクス 、および透明ケーブルだけでなく、次のような製品のアクティブなデモビネットもありました クレストロン 、 Control4 、Savant、TVs-in-mirrors、自動シェード、乾式壁の後ろに設置される目に見えないスピーカー、その他多くの新しい学校。
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ウィルソンには、このディーラーのマイアミ地域の代替品はありませんでした。かつてはブランドの全国販売マネージャーであり、ユタ州プロボに住んでいたディーラーは、南フロリダのこの伝説的な小売店を引き継ぐために戻ってきました。ウィルソンは、新しい仕事を持たずに仕事を辞めるように、この有能な営業チームが外に出て、ウィズダムオーディオのようなオーディオファンレベルの壁内企業からの新しいスピーカーを持っていることをすべてのウィルソンクライアントに伝えることができることを知りました。ディーラーは、ウィルソンの中古市場を長い間氾濫させながら、床面積をとらない部屋補正スピーカーで最高のクライアントを再販しました。これは、流通チェーンの変化が2009年以降の特殊AVビジネスに直接影響を与えた方法です。
進歩が見られたのは、直接販売する企業です。の前に 2009年の後退 、多くのAV企業は消費者に直接販売することを拒否しました。今日、彼らは選択の余地がなく、実際、それのために良いです。それのためにはるかに良い。寛大な下取りと返品プログラムにより、専門のAVメーカーは、必要に応じて、より多くの利益を「パイ」にすることができます。これにより、より低い小売価格でより高性能でありながら、さらに多くの利益をもたらす製品を構築することができます。これは、2010年から今日までの活況を呈する経済におけるAVメーカーにとっての大きな変化であり、米国史上最長のブーム経済です。
Amazon.comを採用している専門のAVブランドも、彼らが予期していなかった場所で成功を収めています。グーグルのようなプラットフォームでのクリック単価広告による直接販売は、「クリック課金」と「販売単価」の両方でますます高価になっていますが、Amazonは信頼できるチェーンで非常識な成長の機会を提供しています。ソニーから、CES1999または2000で「オンラインで販売することは決してない」と鮮明に言われたことを覚えています。今日Amazonにいないことを想像できますか？それは考えられないことです。
マグノリア以外の全国チェーンがなければ、2020年のPRはどのように機能するのでしょうか。いくつかの新しいブランドが「より良いネズミ捕り」を伴うという点で、以前ほどではありませんが、アーカンソー州ベンセンビルのその麻酔科医はどうやってそれを聞くことができますか？コーダレーンの弁護士はどのようにそれを経験することができますか？おそらく実店舗ではありません。ミレニアル世代といまいましい-他のほとんどの人は、Amazonで欲しいものを何でも購入できることを期待しており、ほとんどのカテゴリーで彼らは正しい。証拠が必要ですか？読者の1人が購入する際に少額の手数料を受け取りました $ 3,400トトトイレ アマゾンで、彼らは私たちのアフィリエイトリンクの1つをクリックしてから高価なクラッパーを購入したようです。販売しました 77インチOLED 、ハイエンド AVプリアンプ 、およびアマゾン経由の他の多くの高4桁の製品、およびトイレ（および ボルシチの缶 、13ピースのBDSMボンデージキット、海賊の眼帯...そして興味があれば、ありがたいことに、販売に使用できる名前や場所はありません）。今日はゲームが違います。パイプラインは大きく異なります。
新しい学校のサクセスストーリーはたくさんあります。いくつかの理由で私のお気に入りの会社ではありませんが、Vizioを成功と呼ぶのは難しいです。彼らは「チェリオスの箱のようなフラットなHDTVをコストコに売りましょう」と考え、市場から床を落とし、大きくて高価なテレビを売るお金を残しませんでした。彼らのために、彼らは会社をに売却するために$ 3,000,000,000の取引をしました LeEcoという名前の中国のNetflix しかし、彼らはまだかなりのペニーの価値があります。これは、この時代の新しいチャネルを「活用」するための印象的な方法です。
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サクセスストーリーのオーディオファンの例として、TektonDesignsをご覧ください。 Ray Kimberに師事し、Aperion Audioで成功した直接販売スピーカーを設計した後、スピーカーデザイナーのEricAlexanderが独力で打ち出しました。彼の非常に運転しやすい、カスタムペインの米国製スピーカーは、マイクロワットの真空管アンプの人々の足がかりを得ましたが、それは急速に成長しました。彼のバリュープロポジションは非常に優れており、ゲームを変えるミッドレンジデザインの特許を取得していました。エリックの会社は、オーディオファンがパーティーに参加してから何年も経ってから、製造業の需要に追いつくのに苦労しています。彼は素晴らしい人なので、彼にとっては良いことです。
結局、流通モデルの観点からの過去のやり方は終わりました。親愛なる友人であるSandyGrossが1980年代にPolk、1990年代にDefinitive Technology、そして現代ではGoldenEarで成功したことを、誰も繰り返すことはないでしょう。 AudioQuestに売却されました –私の目には、彼をボーズ博士以来最も成功したスピーカーマーケターにしています。業界は、サンディや彼の時代の他の人々を模倣することを考えるべきではありません。それを行うための新しい方法があります。オンライン販売、直接販売、消費者ショーでの販売、クラウドファンディング、CPC販売など。AV愛好家やオーディオビデオメーカーが変化を嫌うのと同じように、変化は私たち全員に強いられています。
追加リソース
• 読んだ 15年ぶりの商業映画館体験についての考え HomeTheaterReview.comで。
• 読んだ 日付と日付の更新：2019年版 HomeTheaterReview.comで。
• 読んだ Netflixのアイリッシュマンが映画配給ゲームをどのように変えるか HomeTheaterReview.comで。